科技产品众筹成功的8个秘诀

2019-11-25 19:20:08 郭晓光 97

图片关键词

从智能穿戴设备,到虚拟现实技术,再到最近非常火爆的智能硬件,科技界的众筹活动已经成为了创业者和投资者们确保启动资金、实现产品生产、推动产品走向市场的新手段。

Indiegogo分析了超过29000场科技产品的众筹项目,探索在科技界的众筹活动中哪些因素是制胜的关键。下面一共总结出了8条经验,供所有有志于参与众筹的人分享。

1、众筹时间越长越好

在所有成功募集资金的众筹活动中(包括那些进入InDemand状态的项目),32.9%的活动时长超过60天。很自然地,留给项目的时间越长,在活动期间会有更多的人注意到项目,理论上来说会获得更多的资金。

不过,作为筹资人,你应该合理安排自己的众筹时间,事先分析好自己所能分配的资源以及与社区的互动。

30天以下的项目对于筹集资金通常是比较有利的,因为这些时间足够完成项目的运营和维护,并且会给参与者一种“时间有限,先到先得”的感觉。

举办一场30天以下的活动,在活动进行到一半的时候将时间延长到60天,不仅能够让你有更多的时间来筹资,还不会失去在组织活动中的紧迫节奏感。你在实现了众筹的资金目标后,你可以继续参与InDemand,在活动结束之后还能够继续保持融资状态。

2、时常更新活动状态

平均来说,成功的科技众筹项目在活动期间至少进行过12次的状态更新。相比之下,相对成功的活动也都会进行最少4次的状态更新。

成功的科技项目筹资人会积极与他们的观众进行沟通,同步更新状态的方式来与大家分享关于产品的新闻、科技报道、提供新功能的介绍、幕后花絮和其他重要信息等等。

让你的产品投资人能够持续获得产品的最新信息,在众筹的过程中是非常重要的。

另外,一个圆满的众筹活动意味着即使在融资成功之后,你还会在社区中及时上传关于产品加工、分配和物流等方面的信息。

3、切忌虎头蛇尾

在我们调研的29000多次科技众筹活动里,不管活动最终是否成功实现目标,我们发现39.75%的资金是在项目开始的前3天和最后3天筹集的。

这个数字对于筹划你的众筹活动具有非常重要的参考价值。切记在活动最开始的时候你能够确保在短期内实现30%的融资目标。

想要确保众筹成功地完成,一个非常强有力的手段就是为你社区中感兴趣的用户提供“早鸟价”。限量推出“早鸟价”套餐能够刺激支持者们尽早参与投资。

在一开始推出一些特别套餐之后,活动中期你还需要下一些功夫推出一些新的市场策略来让投资热潮不减,这样的策略包括公开测试数据、做一系列快销活动、在社交媒体上提高曝光率等。

最后,切记不要虎头蛇尾,活动的收场也要漂漂亮亮的。比如说你可以反复强调“最后三天!过了这村没这店!”来刺激投资者们最终下定决心参与你的众筹。

我们建议在众筹进入InDemand阶段之后,适当提高产品的预定价格;这样一来之前就已经下手的“早鸟们”通常会觉得自己做了一笔划算的买卖。

4、提供多样化个性选择

在开始一个众筹活动的时候,你最好先想好要为用户提供哪些产品。我们发现那些比较成功的活动,在最开始的时候向大众推荐的首先是他们的核心产品;等活动进行一段时间之后,再陆续推出新的拓展零配件。

最初首先推出主要产品,可以避免出现选择障碍并且了解客户对于主打产品的反应。在活动中期相继推出新的零配件,也是对这些配件的市场接纳度的考核。

平均来说,众筹发起者会在发布活动之后陆续添加9种新的服务产品物流方式选择、颜色选择、新的配件等等等等。

众筹是进行市场产品调研的好方法,所以我们强烈建议你收集活动中的重要信息来创作出市场接纳程度最高的产品。

5、切忌价格虚高

毫无疑问,众筹活动中的核心科技产品价格应是相对较高的;如果后续推出了新的服务或者是配件,在价格方面一定要仔细斟酌。对买家来说,10-30美金的额外配件价格是他们普遍能接受的。

因此你在发布新的服务或者是额外零配件的时候,要注意价格的安排。在这样的基础上你可以打造非常多不同的特色套餐,吸引更多的买家和用户。

6、重视团队合作

在科技众筹活动中,团队合作的效率比单打独斗高得多我们的调查发现团队合作的项目资金比个人项目筹集的资金高五倍以上。

运作一个科技众筹项目就好比是运营你自己的初创公司你需要有技术员和市场推广人员共同确保产品的成功。

在团队中,不同的成员能够提供不同的观点、创意和技术。由于每个成员都有自己的圈子,人脉更加广阔有利于产品推出之后获得成功。

7、精彩视频作用大

有视频展示的科技众筹项目比没有视频的那些活动成功率高8倍以上。产品介绍视频不仅能够让用户更了解产品特点,并且能够让他们更加清楚地了解为什么要参与投资。

在视频里你可以展示产品所有的功能和特性,告诉用户如何使用自己的产品,并且向大家介绍产品背后的团队。在制作视频的过程中,你还可以天马行空,用别开生面或者令人印象深刻的方法增加用户的参与度。

8、放眼全球市场

在Indiegogo的众筹活动中参与度最高的用户主要来自五个国家,它们分别是美国、加拿大、澳大利亚、英国和德国。很显然,Indiegogo在全球范围内都有用户,这也就意味着当你推出一项产品的时候你的市场定位和目标不应该只局限在自己的国家。