海外众筹的成功秘诀,这三点你应该知道

2019-11-25 19:21:14 郭晓光 33

每天,我们都能看到大批的创业者和投资人在谈融资,除了费尽唇舌找投资机构聊天之外,众筹也是创业者挖到第一桶金的途径。

样才能提高海外众筹的成功率?

海外众筹服务咨询公司 Vann Alexandra 的创始人「众筹女王」 Alex Daly 曾经与媒体分享过几个提高众筹成功率的秘诀,其中有三点尤为重要:

  1. 产品有至少一个创新点

  2. 运营好和一段精美的宣传视频

  3. 拍一段精美的宣传视频

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▲「众筹女王」 Alex Daly

产品有至少一个创新点

公司的文员在日常工作中,总要扫描一大堆合同文件,过程繁琐而且效率低下,万一,要是文件有《现代汉语词典》那么厚,岂不是要扫到地老天荒?

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▲传统扫描仪操作相当繁琐

针对大部头文件,成者科技的 Czur Scanner 智能扫描仪采用了全新的产品设计,不需要拆装书籍,放上扫描仪后按下扫描键即可,使用非常方便。

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▲改进后的 Czur Scanner 扫描速度要快得多

这款扫描仪面向的其实并不是广大的普通消费者,而是一些需要经常扫描书籍的专业机构(比如图书馆),简直是扫描图书的救星。因此,一经推出就受到了热烈的欢迎,在 Indiegogo 众筹网站上筹得了超过 80 万美元的资金。

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在「资本寒冬」来临之际,创业公司的产品更需要有能够解决用户需求的「创新点」,只有切实能够解决需求,那么市场才会回应良好的反馈。如果产品都做不好,那还是先别想着众筹了。

运营好与支持者的关系

一个项目能否众筹成功,取决于支持者的数量能否达到预期,因此,处理好支持者的关系就显得尤为重要。如何获得支持者的信任,至少要做到这两点:

设置合理的回报礼品

耐心解答支持者的疑惑

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▲在众筹平台上,最重要的客户就是你的支持者

曾经在 Indiegogo 上筹得 30 万美金的极米 Z4 Aurora 投影仪在这两点上就都做得不错。首先是设置了 19 美元的支持档位,支持者能够获得一个不错的手提包。

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▲设置合理的激励档位(比如手提包)可以吸引大量的支持者

虽然并不是什么贵重礼品,但已经比许多「支持 1 元,千人抽奖」的档位要厚道得多,而且这款包刚好可以携带 Z4 Aurora 投影仪出门,也算是对产品便携性的一个宣传。

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极米 Z4 Aurora 是一款支持 4K 播放的智能投影仪,宣传功能非常丰富,因此也会有不少支持者对产品提出质疑和问题,对于这些提问,极米的客服甚至 CEO 都亲自上阵详细作答。

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▲让 CEO 亲自上阵解答问题也是拉近亲密度的好办法

让支持者能够得到满意的回复,不仅能够对产品进行及时调整,同时也增进了观望者对产品的信心。

拍一段精美的宣传视频

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▲几秒钟的视频完全展示了扫描仪的强大功能

「众筹女王」 Alex Daly 最初是一名纪录片导演,她觉得「宣传视频」是众筹成败的第一要素,视频质量的高低,直观地反映了你对产品的投入程度。

成者科技创始人周康也曾经这样表示:

成功的众筹项目,几乎都有制作精良的宣传视频。但视频制作需要特别注意,过于华丽或者特效非常夸张,反而会让人感觉不真实,甚至会引起支持者反感。

所以,如果你决心让产品进军海外众筹的舞台,先找个靠谱的视频制作团队! 图片关键词